鄭希怡

　　央廣網北京4月1日消息（記者劉禕辰）據中國之聲《新聞縱橫》報道，可能不少朋友還記得，去年淘寶“雙十一”購物節，一些商家主動與淘寶合作，甘當“線下試衣間”，銀泰百貨董事局主席沈國軍更是親自陪淘寶創始人馬雲逛商店。最後，馬雲挑了一雙襪子，用手機完成支付。
　　線下商家充當淘寶“試衣間”，是阿裡巴巴對“O2O”（線上線下結合商務模式）的一次高調實驗。這場購物狂歡，最終淘寶以350億元的交易額成功收官，比前一年翻了將近一倍；而作為“試衣間”之一的銀泰百貨也嘗到了不少的甜頭。昨天（3月31日），阿裡巴巴宣佈入股銀泰，兩家“聯姻”邁出了實質性一步。
　　一邊是國內最大的電商企業，一邊是體量不俗的百貨連鎖，總額度達到53.7億港元的投資，怎麼看都像是個利好。不過昨天（3月31日）銀泰股價高開低走，尾盤收跌。股價為何如此波動？阿裡近日力推的“O2O”線上線下結合商務模式前景是否被看好？
　　阿裡集團以認購新股及可轉換債券的方式進行投資，交易完成後，阿裡集團將持有銀泰商業9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉換債券。這意味著，三年後，阿裡集團最終在銀泰商業的持股比例將不低於25%。對於聯姻，阿裡巴巴為銀泰描繪的未來足夠美好。
　　阿裡巴巴首席運營官張勇：因為今天消費者和商家都可以永遠在線了，所以在這個過程當中，網上和網下的區別變得非常模糊，這樣的一種變化是一種化學反應，而不是我們簡單的去做一個1+1等於2的事情。更希望能夠把銀泰變成一個新平臺，能夠變成這麼一個實體經濟和虛擬經濟結合的在百貨零售業的一個平臺。
　　而銀泰對未來的美好也充滿信心。銀泰商業集團首席執行官陳曉東，就在發佈會現場開始暢想未來的O2O購物場景。
　　陳曉東：你試完了衣服以後，再拿你的手持移動數據終端去掃一下上面的碼，就可以直接全網比價，甚至可以完成購買決策和支付過程。這個商場通過後邊的物流配送體系把它送到你的所指定的地方，可能比你回到家的速度還要快。
　　甜蜜的何止語言和想象，巨大的背景板上，“一起未來”的標語顯眼非常。但事實上阿裡銀泰如此高調秀幸福，並非第一次。從去年雙十一到今年3.8手淘狂歡，阿裡巴巴和銀泰的戀情早已漸入佳境。
　　陳曉東：去年雙十一就使得我們銀泰網一天的銷售能夠是原來的四倍多，3.8節的合作我們在一起推出了銀泰寶，整個銀泰百貨15年來積攢下來的vip客戶是150萬。銀泰寶推出了短短的一兩周之內，我們就獲得了超過100萬的會員，整個業務合作中兩個團隊都很興奮，自然而然說乾脆大家把鋪蓋捲搬到一起住算了。
　　一是有望創造美股IPO最高紀錄的電商巨無霸，一是擁有28家百貨店和8家購物中心的傳統零售商家。兩人在各自的領域似乎都風生水起，為何非要有這一記跨界回眸？有人認為，這又是阿裡在為自己赴美IPO加身價。
　　張勇：對今天我們的合作完全是出於業務考慮，我們做這樣一種投入，是一種典型意義上的戰略投資。
　　而電商行業觀察員魯振旺也對張勇的說法表示了認同。
　　魯振旺：現在電子商務做純粹網購來說，不管是網絡紅利還是整個增長率，已經非常不樂觀，已經快到天花板了。未來，電子商務的發展重心可能是線上線下結合，就是O2O這方面。所以對於阿裡來說，它尋求市場穩定的大商業企業來建立合作關係，對於移動支付來說，這也是非常關鍵的。
　　雖然電商平臺和實體百貨的合作已經比比皆是，但真刀真槍入股合作的，阿裡是第一人。如果早晚要牽手，不如早一點攜手入場擴土開疆，阿裡顯然想通了這個道理。但合作能給雙方各自帶來什麼？
　　阿裡的絕招是流量支持。此前，大眾點評CEO張濤曾表示，阿裡的流量優勢其實是偽命題，比如百度騰訊，可以將搜索、社交流量輕鬆轉換至其它平臺；而阿裡用戶，都會開心地在買完東西後立馬關掉網頁。但與商超合作，通過線下到線上，阿裡驚人的用戶數據，就有可能成為商場巨大的金礦。
　　而銀泰也為了這種融合和轉型，做出了實際的嘗試；曾經商場里安裝Wifi就是自尋死路。因為這意味著走進試衣間的姑娘最後會空手出門，手機上卻可能已經多了好多訂單，但銀泰卻不這麼想。
　　陳曉東：別人恨不得抄碼都不讓你抄，我們可以開通免費Wifi，有評論說我們腦子灌水了。這個是今後線上線下融合這是一個基礎設施建設。
　　但論及合作，態度好並不意味著效果好。銀泰究竟能給阿裡帶來什麼？觀點不盡相同。此前，儘管3.8手淘狂歡節聲勢浩大，甚至請來李敏鎬助陣，但事實上更多影響的是本地生活服務，對阿裡覬覦已久的O2O卻並未徹底引爆。魯振旺認為，但從線上到線下的路，其實並不那麼好走。
　　魯振旺：現在的問題就是，沒有成熟的解決方案出來，雖然大家都知道條碼支付怎麼樣怎麼樣，但是現在很多人還是很難接受所謂的條碼支付，所以找到比較成熟的商業體系，需要進行一個很長的培養期。
　　而消息一早放出後，銀泰的股價似乎也佐證了這一點，以超過16%的漲幅高開復盤，卻一路向下收跌。對於市場如此反應，陳曉東表示：
　　陳曉東：股價的短期表現其實也反映了這個市場對O2O和未來狀況的不同解讀吧。有的人看得清楚，有的人看不清楚，我相信認可只是遲早的事。
　　“走走看”是阿裡和銀泰的態度，也是整個互聯網行業熱烈擁抱線下商業的態度。　　（原標題：阿裡巴巴正式入股銀泰 銀泰股價高開低走）